外送專法上路後,平台的成本調整顯然還沒有告一段落。
Uber Eats 近期宣布,自 8 月 14 日起再次調整消費者服務費,平均每筆訂單增加 4 至 6 元。這還只是一次檯面上看得見的調整。
法規上路雖然不代表每一次費用變動都直接由法律決定;但對店家而言,更現實的問題是:平台何時調整費用、會員方案、優惠規則或合作條件,店家通常沒有主導權,只能因應。
每次平台調整後,自己是否又得重新思考商品定價、優惠活動與利潤空間?
除了兩大高抽成平台,品牌是否還有其他能自行經營的訂單入口?
哪些訂單,特別值得建立直接訂購網絡?
已經在外送平台完成結帳的訂單,當然必須依照平台流程處理;但在訂單進入平台之前,品牌仍有機會讓消費者直接接觸自己。
LINE 主動詢問、電話訂購、官網下單、會員回購、企業團購與預訂訂單,原本就是品牌可以經營的訂單來源。尤其是高毛利、高客單價、多人份或大量餐點訂單,平台費用對單筆利潤的影響往往更明顯,更值得建立直接訂購的入口。
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企業下午茶與公司團購
指定時段、大量餐點與飲品配送,通常更適合由品牌直接確認品項、數量、收件資訊與配送安排
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熟客回購與會員訂購
已經認識品牌、知道自己要買什麼的顧客,不一定需要再次透過平台搜尋;會員、LINE 或品牌官網都能成為更直接的訂購入口
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高客單價、多人份或大量餐點訂單
訂單金額愈高,平台費用對利潤的影響通常愈值得被仔細檢視。品牌可依商品毛利、配送距離與訂單量,規劃合適的配送費承擔方式
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預訂自取改為外送的訂單
有些消費者原本預計自取,卻因臨時行程、天氣或交通因素需要外送。若品牌已有直接接單方式,就能更彈性地協助安排配送
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官網、LINE 與電話主動詢問
消費者已經主動找到品牌,代表訂購意願正在形成。此時若能提供清楚的下單與配送選擇,就不必讓每一筆詢問都回到平台重新搜尋
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零售門市現貨與急單
對需要當日收到商品的消費者而言,門市現貨加上即時配送,能讓品牌快速完成最後一哩服務
這不代表要把所有訂單導向同一個地方,而是讓消費者在需要時,除了外送平台之外,也有機會直接向品牌訂購。
當訂單直接進到品牌手上,米特可協助安排即時配送,讓店家不必為了經營自己的訂單入口,就得先自建車隊或逐一操作不同配送平台。
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高利潤與大額訂單,更不該只有高抽成平台這一條路
平台不會立刻被取代,但平台也不是只有一種模式
foodpanda、Uber Eats 仍是消費者搜尋、比較與下單的重要場域。對多數餐飲與零售品牌來說,平台帶來新客與曝光,短時間內不會被完全取代。
但平台也不是只有單一模式。
例如,Nidin 你訂提供線上點餐與團購服務,採無平台抽成模式;店家可依自己的經營方式,選擇更適合的訂購入口。這不是要比較哪一種平台絕對更好,而是提醒品牌:除了高抽成的外送平台之外,仍可保留其他接單與經營顧客的選擇。
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除了外送平台,品牌也能自己接單,建立更彈性的外送渠道
讓消費者有機會直接認識你的品牌
外送平台仍然值得經營,它能協助品牌接觸新客、維持曝光,也滿足許多消費者既有的使用習慣。
但品牌不該讓所有訂單、顧客關係與配送選擇,都只掌握在單一平台手上。
當平台費用持續調整,建立自己的訂購網絡,不是為了取代平台,而是為了讓品牌保有更多選擇:保留平台曝光,也能接住高價值的直接訂單,讓每一筆訂單都有更合適的配送方式。
想建立自己的訂購網絡,卻不知道該從哪開始?
不論你目前是透過 LINE、電話、官網、POS、點餐系統,或既有訂餐平台接單,都可以先從現有的訂單方式開始評估。
留下聯絡資訊與目前的接單情況,米特將由專人一對一了解你的配送需求,協助你評估適合的訂購入口、配送方式與串接方案。
不必先急著自建車隊,也不必一次改變所有接單流程;先找到最適合開始的訂單情境即可。
